Yanlış Yolda Gaza Basmak
Bir işletmenin, pazar tarafından kabul görmediği açıkça belli olan yeni bir ürüne giderek daha fazla pazarlama bütçesi ayırdığını düşünün. Veya bir hükümetin, beklenen faydaları sağlamadığı gibi maliyeti sürekli artan devasa bir altyapı projesine inatla devam ettiğini... Ya da bir yatırımcının, değeri sürekli düşen bir hisse senedine, "zararı çıkarma" umuduyla daha fazla para yatırdığını... Bu senaryoların ortak noktası, rasyonel olmayan bir kararlılıkla başarısızlığa doğru giden bir yolda kaynakları artırma eğilimidir. İşte bu tehlikeli dinamiğe psikolojide ve yönetim bilimlerinde "Bağlılığın Tırmanması" (Escalation of Commitment) deniyor. Daha önceki kararları haklı çıkarmak amacıyla, olumsuz geri bildirimlere rağmen, başarısız bir eylem planına bilinçli olarak giderek daha fazla kaynak (zaman, para, emek) ayırma eğilimini vurgular. Kişi veya kurum, projenin veya kararın yanlış gittiğini içten içe bilse veya buna dair güçlü işaretler olsa bile, geri adım atmak y...